億歐10月27日晚間消息，B2B平臺服務商“鋼銀電商”發布了2017第三季度業績報告。官方財報顯示：2017年1-9月，鋼銀平臺總成交量3328.68萬噸，按189個交易日計算，日均成交量17.61萬噸；其中平臺銷售量達到1625.52萬噸；公司實現營業收入515.16億元，與上年同期相比增長92.54%；實現凈利潤2,721.77萬元，與上年同期相比增長112.30%。

對比歷史數據，可以看出鋼銀在“寄售+供應鏈服務”的模式下，仍然保持增長趨勢：鋼銀電商2017年第一季度實現營收135.44億元，利潤總額為511.73萬元，報告期內，鋼銀平臺寄售交易量達406.69萬噸。

第二季度的營收數據則為182.24億元，利潤總額為1069.35萬元，鋼銀平臺寄售交易量達539.48萬噸。

據億歐了解，鋼銀電商成立于2008年，注冊資金7.9億元，是由國內上市公司“上海鋼聯集團”投資控股，定位于B2B大型現貨交易平臺，提供支付結算、倉儲、物流等一系列增值服務，并于2015年12月21日掛牌新三板，分拆上市。鋼銀平臺項目在2013年5月正式啟動，2017年2月官方數據顯示平臺日寄售交易量突破15萬噸。

億歐根據鋼銀電商半年報披露的信息來看，公司的盈利方式有：

1、交易傭金：平臺為上游寄售賣場（鋼廠和貿易商）服務，幫助賣場直接面對平臺數以萬計的終端或次終端客戶銷售產品，并且通過縮短供應鏈降低了銷售成本，同時通過商平臺提供的賣場管理工具可有效的提升銷售管理水平。鋼銀電商可向鋼廠和貿易商收取合理的交易傭金；

2、供應鏈服務：公司成立創新監管平臺能夠對供應鏈交易用戶、鋼材交易過程、鋼材貨物狀態等進行全面管理，平臺從中收取監管服務費；

3、O2O服務：交易用戶在物流、倉儲、加工等方面的服務需求隨之增加，服務商集中利用線上線下服務。

4、數據服務：鋼鐵產品加強數據分析服務，為用戶購買和行業了解提供決策建議。2017年10月下旬，鋼銀電商推出了鋼銀數據3.0產品，主打的是實時交易數據3秒更新，此外還包括分時呈現實時交易量、按需自選對比多城市庫存等場景數據。

鋼銀電商董事長朱軍紅此前在公開演講中提到“目前鋼鐵電商行業處于從早期的野蠻生長到中期的過渡階段，也可以定義為’熬’的階段，這個階段應該會持續兩三年的時間，在此期間如果能熬出清晰的盈利模式或許能活下來。”

的確，2017年10月億歐通過盤點23家B2B電商發現，行業企業從0-1的階段逐漸成熟，但是更進一步探索時，市場還存在一定的壁壘。例如價格構成復雜、交易結算復雜。目前行業的改造還主要集中在交易層，對于日后行業的發展預計服務商將增強服務方案解決能力，向采購管理、庫存管理、資金管理靠近。

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