找鋼網信托計劃詳情：平均單筆金額約10萬元，投資人預期回報率7.5~7.8%

渤海信托資料顯示，找鋼網融資資金將用于上游企業支付采購價款。每筆信托貸款定向采購的商品所產生的銷售回款，將歸集至借款人開立的銀行監管賬戶。根據借款人的申請，監管賬戶內的歸集資金可繼續用于向上游企業支付新的采購訂單。投資人預期收益率分別為7.5%、7.6%、7.7%和7.8%。

投資人預期回報率

渤海信托方面認為，找鋼網已實現鋼材采購、運輸、倉儲到銷售、收款、提貨、開發票的交易流程數字化和可視化。此外，還款來源于先款后貨交易，無應收賬款風險，平均單筆金額約10萬元，符合小額、分散的大數法則。

對于該項目的，渤海信托的風控措施主要分為5點：

第一，設立銀行監管賬戶，定向用于向上游企業支付采購價款及歸集銷售回款；

第二，借款人實際控制人王東夫婦提供個人無限連帶責任保證擔保；

第三，上海鋼有商貿有限公司提供連帶責任保證擔保；

第四，辦理強制執行公證；

第五，渤海信托自建數據管理系統，對找鋼網系統數據二次校驗，實現全流程可視化監管。

FinX金融根據渤海信托公開的資料了解到，早在今年5月，渤海信托曾發布渤海信托?胖貓鯤鵬 1 號集合資金信托計劃的第一募集期和第二募集期，募集信托資金分別為1490萬元、1640萬元，生效日期分別為6月8日和6月15日，并已經投入運營中。

此外，FinX金融了解到，2017年以來，渤海信托對于互聯網平臺合作頗為關注，先后與趣店、量化派、找鋼網等合作，發布信托計劃。

資金端：找鋼網已經合作銀行和金融機構達16家

FinX金融根據找鋼網官方披露了解到，其包括銀行在內的金融機構的主要合作方包括光大銀行、杭州銀行、匯豐銀行、華夏銀行、平安銀行、廣發銀行、北京銀行、渤海信托、財通資產、京東金融、浦發硅谷銀行、招商銀行、浙商銀行、中信銀行、京西供應鏈、五道財富。

此外，找鋼網招股書顯示，截至2017年12月31日，找鋼網總負債超過106億元。

找鋼網招股書截圖

目前，B2B平臺與資金方合作的方式有很多，但是和銀行、信托等大型金融機構合作的手段，主要是向供應商采購的金融方案。

主要方法包含自營采購融資、供貨商庫存融資，如下圖所示（下圖為示意圖，不能代表合作的現金流）：

自營采購融資示意圖

庫存融資示意圖

資產端：2017年，自營交易額超過201億元

根據找鋼網招股書披露，找鋼網2017年平臺交易（包含找鋼網財報中的聯營和自營兩項）超過1651萬噸，交易金額超過638億元。

其中，2017年自營交易量超過513萬噸，交易額超過201億元。2017年聯營交易量1138萬噸，交易額超過437億元。

找鋼網經營數據

據FinX金融了解，自營業務由平臺自發采購及銷售，賺取商品差價；聯營業務平臺收取交易傭金，按每噸征收，具體價格視合同簽訂狀況而定。

此外，針對下游客戶，找鋼網推出了胖貓白條。2018年初，找鋼網對外宣布，胖貓白條交易額50億元，胖貓白條訂單數50000筆，涉及領域涵蓋家電、房建、汽車、船舶、鐵道、路橋等。

據FinX金融了解，胖貓白條為企業級信用服務，每個通過核準的客戶平均使用胖貓白條25次/年，單筆訂單金額約10萬元，平均每7天循環一次。找鋼網創始人、CEO王東在彼時曾表示，胖貓白條的壞賬率為0。

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