在鋼貿商老馮的板材加工中心，借助先進的切割和加工設備，輸入相關圖案數據，放入鋼板，在數控激光切割機的操作下，一朵雕刻在鋼板上的“鮮花”就呈現在眼前。

　　瑞士百超、德國梅塞爾大功率數控激光切割機，美國海寶、德國凱爾貝數控精細(類激光)等離子切割機……難以想象，將如此多的精密加工設備“鼓搗”在一起的會是一位鋼貿商。用老馮自己的話講，雖然還是個“賣板兒的”，但是好歹也算靠“鋼板雕花”的手藝吃飯。

　　面對市場的新形勢，傳統中間商賺差價的經營模式利潤空間逐漸縮小，很難支撐企業的發展。作為在河北唐山頗具規模的板材經銷企業，老馮的公司在鋼貿商集體踏上轉型之路時，將目標聚焦在鋼材深加工領域。

　　“我們公司是國內好幾家鋼廠的一級代理商，每月有幾萬噸代理銷售量。但是，現在市場價格越來越透明，賣1噸能賺30多元就不錯了，有時候去掉運費基本不賺錢，甚至賠錢。”老馮感慨良多，“那時我就想，企業要發展，必須有所改變。當時，正好趕上河北省唐山市政府大力推進耗鋼產業發展。因此，企業轉型的方向有了。”

　　其實，鋼貿商進入鋼材深加工領域并不少見。但老馮的鋼材深加工業務之所以受到關注，其中的一個重要原因在于他加工的可不是什么“大路貨”。老馮的板材加工中心產品涵蓋了挖掘機配件、船板等眾多領域，無論是產品附加值還是收益均遠超傳統板材銷售業務。“將鋼板簡單開平、拋光，這些事情誰都能做。”對于自己的轉型定位，老馮向筆者介紹，“我們做的是板材精密加工，根據用戶的需求加工成標準化零配件，再送到用戶手中。這其中的加工費可不是給鋼板開平賺的那幾十塊能比的。”

　　對于那些還走在轉型“岔路口”的鋼貿商，老馮分享了自己的一些經驗：

　　一是轉型不是原有模式的修補，而是革新。在老馮看來，鋼材加工再銷售在貿易商中并不少見。多數貿易商只進行簡單的鋼材粗加工，仍然是為銷售服務，在產業鏈布局上沒有向下延伸。老馮則不同，他選擇將鋼材深加工作為獨立業務，精耕細作，搶占高端市場，巧妙躲開了低端市場的同質化競爭，進而促使轉型效益更快顯現。

　　二是做好產業鏈服務，用服務鞏固市場。老馮介紹，精密加工市場需求相對固定，要想獲得下游用戶的認可，一方面要做好產業鏈服務，用細致入微的服務來獲得用戶的認可；另一方面在進入細分市場前，一定要做好調研，避免進入到市場壁壘嚴重的領域，給企業帶來損失。

　　三是強強聯合，借助外力共贏發展。為擴大發展規模，老馮的企業和唐山某家板材生產企業合作，一起在曹妃甸投資興建了新板材深加工中心，未來主要服務于造船企業。通過企業聯合，他們可以對原料產品質量進行有效控制，從源頭上保障加工產品的質量。同時，他們可以將下游用戶對材質的要求及時反饋給鋼廠，進而實現原材料的定制化生產，最終實現鋼鐵產品的私人定制。

　　目前，老馮的板材加工中心已經與國內外多家工程機械生產企業達成合作協議，將提供定制化機械配件。